武汉360推广开户 黄石360公司 PC流量巨头360推广如何开创文旅营销新时代
 
    武汉360推广开户 黄石360公司 近日,当拼多多、滴滴、小红书等新玩家扎堆跨界旅游之际,互联网流量巨头360早已经在这个市场低调布局许久。伴随国内疫情防控形势的持续向好,各地相继撤销跨省旅游禁令,市场信心步入快速恢复通道。尽管回暖趋势明显,但受制于行业滞后的信息化建设以及专业服务机构的缺失,大量传统旅游企业对市场的前沿感知与趋势的精准洞察始终处于“游离”状,在包括产品设计、营销投放等各决策环节上,很难做到有的放矢。


   疫情前后,用户对旅游产品的关注点有哪些新的变化?武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话  湖北360代理 湖北360推广代理  湖北360搜索推广开户  湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄阳360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广当五一、清明小长假连续萎靡,2020暑期市场能否迎来疫后首个出游高峰?市场体感温差因人而异,行业何时才能迎来真正的复苏拐点?近日,一份由360营销学院发布的《2020旅游风向标》旅游数据报告,引起了旅游业内的关注。


一个全新的旅游风向标,报告显示,受疫情影响,2020年Q1旅游关注量同比下滑四成,且不同于正常情况,在此期间,用户搜索的关键词由交通、OTA、酒店转向目的地词、通用词、省份词等;从图中可以看出,该项数据对比极尽细化。


    市场热度方面,自2020年1月中旬起,行业迎来集中退票期,进入3月,尽管订票势头尚未回暖,但无碍用户对城市内或城市周边当天可往返/无需住宿的短途游关注度迅速回升。在需求端,五一期间,市场多集中在城市内/市郊或城市周边;且因地域不同,具体到不同的产品类别,用户的搜索内容显出明显的差异。至于市场预测,尽管暑期旅游的市场热度不及去年同期,但差距不大,且安全性、自驾游、亲子游、趣味性是该季的主要消费特征;而预计到十一假期,行业将迎来真正的复苏拐点;如何具体感知各假期的市场热度差异?图示信息可以得出清晰对比。


   要承认,从旅游企业、数据服务商到研究机构,业界对各类主体(联合)发布的行业数据报告早已司空见惯。而涉及到市场调研、产品研发与库存储备与营销投放等,众多企业也多以此为参照。但受数据量、技术与人才等因素影响,大量行业报告在颗粒细化度、偏离指数与指导意义等方面很难说具有足够的说服力;当企业以此辅助决策,很容易出现产品供需错位、库存调配失算、获客转化低效等各类问题。而置身疫后回血期,这一焦虑正在被极速放大。


   反观《2020旅游风向标》,其对人群的定义为360全网用户,趋势数据的范围从2018年1月~2020年3月,来源为360搜索数据。从这个角度看,以《2020旅游风向标》的发布为起点,上述行业弊病即将迎来实质性改观。进一步来讲,结合庞大的数据量与技术储备,此前一直备受低效产出困扰的文旅营销,武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话  湖北360代理 湖北360推广代理  湖北360搜索推广开户  湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄阳360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广或将因为这一巨头的跨界入局,由此走向全面新生。


   PC流量巨头入局新文旅营销的逻辑,之所以会有上述结论,答案很直观。作为国内互联网安全服务领域的佼佼者,360在很多业务领域都深耕布局,场景覆盖出行/居家、搜索/浏览、内容/娱乐、下载/安全等,在信息流、大数据层面更是具有先天的优势。作为网址导航中的变革先锋,360发迹于国内互联网诞生初期。彼时,由于国人刚触网不久,中文类网站比较稀少,而英文网站的网址又相对晦涩难记,既可以作为搜索页、同时聚合并分类展示各类网站的导航站孕育而生。


    不同于如今移动互联网入口多散落于不同的独立App,PC端入口则更多集中在浏览器的导航页上,经过多年发展,其他的导航网站逐渐没落,行业格局呈360“一家独大”态势。基于这一强势地位,从上线初期的1.0版“网址大全”开始,360逐步启动内容化升级,直至演进到2019年成型的3.0版信息流化导航,现如今的360导航,已经进化成“一个主页,整个世界”的超级门户网站。以此为基础,其体系化的营销服务能力迎来全面进阶。


    以Airbnb与360的合作为例,自2016年进入中国市场以来,经过多年发展,Airbnb已经成为国内短租行业的龙头玩家,为持续抢占市场,考虑到优质流量稀缺,加之用户对于安全住宿体验要求不断提升。Airbnb希望通过360平台吸引更多用户订单量,同时提升其安全住宿的品牌理念。鉴于此,2019年,Airbnb和360提出了本次大安全营销合作。


    Airbnb的首要需求,是找到精准流量,多年的经营让Airbnb积累了大量数据,为保证数据安全,Airbnb对接外部平台极为谨慎。而360庞大而安全的DMP平台,彻底解决了其后顾之忧。通过还原短租用户行为轨迹,借助用户的行为数据链更加精准的去分析用户的需求,通过用户特征、需求意向、品牌行为、浏览场景四维圈人。


    同时,为了让其广告高效触达目标人群,360定制专属广告资源位,并根据不同资源属性特征制定不同策略,精细化利用好360各大营销场景,充分利用360高质量的资源,如:开机场景、浏览场景、下载场景、移动场景、导航场景等,利用信息流+搜索+固定资源位等组合全场景营销,助力Airbnb高效转化,实现广告的全面曝光。


    此外,为有效控制成本。Airbnb通过360oCPC智能出价,对接数据和智能算法,预估每一次展现的转化价值。在投放前设置期望的转化成本,再由智能优化系统根据该价格,从全网筛选出最具转化潜力的高价值人群。提高转化效果的同时,也为Airbnb避免了无效的广告投入,助其实现广告效果最大化。


    得益于体系化的营销解决方案,按照Airbnb方面的说法,360为其实现了同类合作媒体中最佳PC端效果。数据显示,2019年,Airbnb借助360大安全营销总计带来25亿次+曝光;240万+点击;点击成本下降14%;点击率提升8%。在帮助Airbnb圆满完成推广目标的同时,大幅度提升品牌知名度。


    再来看360与途家的合作,为持续拓展民宿市场,武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话  湖北360代理 湖北360推广代理  湖北360搜索推广开户  湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄阳360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广2019年,双方开展了一场名为《360助力途家 带你去过140万种夏天》的营销推广活动。在深入分析平台的用户画像、产品特色与服务体系后,360采取了资源+场景+技术“三位一体”的策略——通过旗下丰富的产品矩阵组建成庞大的流量体系,途家实现了全面的人群覆盖;而利用用户行为链大数据从PC、移动、到智能硬件等精准定向需求场景,把握营销机会;再通过AI赋能,以实现个性化推送,最终完成高效转化。


    具体到营销策略上,需通过一种需要(8月市场竞争激烈 增量保质势在必行)、一次机会(DMP人群&私有人群资源位打包双结合、深耕潜在用户)、一个跃点(PMP利于造势、信息流量大质优、可深挖投放)和一些收获(短视频资源覆盖 紧随流行趋势),其中涉及到的精细化用户运营与流量深耕能力非同一般。


    而最终的数据报告显示,通过此次合作,途家信息流消耗翻倍且占比提升200%+,整体CPA下降25%;其8月消耗80%,ROI上涨20%。可以看到,360这套体系化的营销打法,确实为途家带来了绝佳的投入产出与效率提升。


    随着互联网流量红利见顶,如今PC与移动的格局已趋于稳定。作为PC网址导航的No.1,在经历了从网址聚合、资讯推荐到承载网址、内容、广告等更为多元的产品形态之后,如何在维持现有活跃度的基础上,深耕流量的精细化运营,为用户提供更为多样化的价值,这是360需要思考的问题。按照360商业产品负责人赵君的说法,“用户至上”是360导航多次产品升级背后的底层逻辑。由于PC的使用场景相对“严肃”,在工作场景下提供便捷的全场景服务,理应成为关注的焦点。


    “如果用户在一个主页之间就能简单便捷地获取各类服务,而且也能免去打开、登录各种网页,或者终端、App互相切换的烦恼,让用户在更短的路径内,只需要“跳转”就可以享受一站式服务。”由此,增加了“cube(魔方)”版块的360导航4.0版顺势而生。在企业服务方面,目前全新的360导航以完全开放的心态欢迎各个行业的企业接入,为用户提供来自不同领域、不同类别的服务。对企业而言,360导航提供了更为直接的用户触达路径,缩短了用户操作时间。据悉,目前已有部分企业先行试水与360导航开展合作,覆盖电商、旅游、教育、金融、汽车等行业。


    以携程为例,携程集团公共事务副总裁孙天旭谈到,早在疫情发生之前,在数字营销合作方面,携程就已经与360有很多成熟的模式在运行。而除了为用户带来定制化的前置体验外,cube魔方还可以通过个性化的服务直接促成交易,以进一步提升企业的经营效率。


    站在营销角度,过去直接采买网站固定资源过于定式,且受图文或视频的框架限制,创意发挥模式也相对单一;而360导航4.0版本直接将导航首页的魔方模版设计完全开放给企业,通过设置自定义的营销模块为企业开启了一种全新的“自由营销模式”,无论是创意形式、营销路径还是企业与用户的深度对话上,用户都可以在移动营销之外,获得更多PC端创新营销的可能。


    需要强调的是,PC端与移动端的不同场景分工,决定了360导航的产品定位是为用户提供价值和服务来提升生活效率。按照360方面的说法,这个策略在未来不会变化,而且会让360导航成为国内PC生态中更为重要的一环。


    所以纵观360在国内的产品布局可以发现,从360安全卫士、360浏览器、360搜索到近两年推出的快资讯等内容产品,以及360小程序、小游戏等,其在移动端、IoT业务上不断推出创新产品的同时,360一直在持续构建PC端的产品生态,以提供更加完善的服务。


    赵君谈到“武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话  湖北360代理 湖北360推广代理  湖北360搜索推广开户  湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄阳360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广360这几年一直在探索,期望找到一种不需要用户用太大的操作成本,就能在用户使用过程中自然而然符合用户口味的产品。今年个性化技术的逐渐成熟满足了这点,尤其是机器学习和人工智能技术,促使360导航让用户可以感受到个性化的服务”。


    截止到目前,360已经在PC端形成了强大的个性化触达和分发推荐能力,能满足用户在不同产品、屏幕上行为的无缝衔接;此外,在搭建平台能力的基础上,360也愿意开放平台,与企业们进行深度协同,挖掘PC流量的长尾效应。在融合360与企业的资产价值的基础上,共同为用户提供更加丰富多彩的服务与体验,重启百花齐放的PC互联网生态。


    大屏将为旅游直播带来全新可能,在过去的几年里,移动互联网的发展深刻改变了人们的生活方式,也给PC大屏市场造成了巨大的挤压。但事实上,受制于智能手机的小屏限制,在包括娱乐、观影、网课、办公等场景上,PC依然占据主力地位。来自IDC的数据显示,2019年,全球PC发货量同比增长2.7%,至2.667亿台,为2011年以来首次出现年度增长。


    受新冠疫情影响,居家办公已成2020的常态,这也进一步刺激了PC用户量和时长的飞速增长。IDC的最近数据显示,2020年第二季度,全球PC的发货量增长了11.2%,PC市场的强劲需求可见一斑。聚焦旅游营销领域,历经全民直播的洗礼和供应链的持续优化,目前需求端已经发生了明显变化。孙天旭介绍,历经20次直播,携程boss直播已经积累了大量忠实用户,在直播间多次下单的用户占比例超过50%,同一个用户在直播间下单的品类非常丰富,包括酒店、机票、美妆等各种产品。而截止到6月30号,其预售产品的核销率已经超过40%。


    “其实用户需求一直都在,只不过在这样一个特殊时期,需要给用户些刺激,降低决策成本。可以看到,用户在boss直播购物的习惯正在养成,所以虽然疫情会逐渐过去,但作为一个大家可以找到性价比最高产品的直播渠道,boss直播会一直保留下去,只要产品具备高性价比,在营销方式和内容策划上能够符合用户习惯和需求,就能够创造出新的增量。” 


    涉及到直播载体,尽管给予移动互联网的手机使用更为便捷,但事实上,相比于手机小屏,PC所带来的沉浸感与视觉冲击力,显然具备更强的交互转化能力。环球旅讯COO王京也谈到,因为跟天然的景色和很多奇妙的景象/天气结合,在某些场景的营销/种草和体验方面,大屏相比小屏有明显优势,且这一优势将长期坚挺。


    针对这一点,孙天旭分享了一个很有代表性的场景。“很多用户每周持续收看我们的直播,因为他有一个大屏观看,不影响他用手机回微信或者是做别的事情;当他听到我们在讲某件产品感兴趣的话,再来手机下单,这成了现在大家非常喜欢的新的看直播的方式。”


    要指出的是,尽管直播带动市场迅速走热,但旅游产业链冗长而复杂,后端供给如果始终滞后于前端销售,将严重降低用户体验,导致维权投诉迅速上升,极易引发用户流失潮乃至品牌形象危机,这是摆在旅游企业面前的现实考验。


    王京谈到,旅游直播/营销数字化的背后还是产业数字化,目的是把采购、结算、决策成本降下来,让消费者能以更低的价格买到更好的产品。“很多传统的旅游企业,在体制、运营决策、企业文化以及对数字化工具的应用上,远远滞后于营销。像酒店、航空业,我们积累了大量的用户数据,在疫情前后,这些数据能不能被我们挖掘出新的价值,找到新的突破点?都是拿放大镜来不断做的事。”


     360提供的数据显示,从消费决策链路上看,搜索依然是360旅游消费者的决策首选,占比超过40%;直接通过360导航浏览旅游网站的用户增速较快,增速超20%。针对文旅行业长期存在的营销困境,目前360正式推出奇游计划,面向OTA、旅游局、酒店、民宿、航司、景区、租车、旅行社等旅游行业,以及土特产、纪念品等相关产业,提供品牌曝光、服务平台、商品导流等针对性的扶持政策,促进旅游产业的疫后复苏。与此同时,在暑期与即将到来的十一黄金周之时,360奇游计划将为旅企的业务增长提供可观的助力。


    湖北武汉360搜索推广总代理-奇好科技(湖北奇好信息技术有限公司)360推广负责地区:武汉、十堰、襄阳、随州、荆门、孝感、宜昌、天门、鄂州、黄冈、黄石、咸宁、荆州、潜江、仙桃 联系电话:027-65386360




湖北奇好信息技术有限公司
商务总机:027-65386360
24小时服务热线:153-2715-4450(值班)
地址:武汉市洪山区民族大道124号龙安港汇城A座18层
版权所有:湖北奇好信息技术有限公司 鄂ICP备20010192号 COPYRIGHT 2013-2020 Inc.All Rights Reserved