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湖北360分公司武汉360公司武汉360推广帮助客户转化提升132％看人人贷如何稳中求胜

湖北360分公司武汉360公司近日，人人贷是友信金服旗下专业的网络借贷信息中介服务平台，成立至今已有8年历史。近几年，随着投资平台越来越多，这位头号玩家在客户挖掘上也遇到了更多的挑战。

人人贷的主要挑战有二：其一，获取新用户，如何在短时间内，实现注册量和首次投资总量的翻倍增长；其二，控制获客成本，如何降低成本、提升效率，跑赢市场竞争。

伴随互联网金融合规化，企业越来越多，人口红利早就分食殆尽。在这样的竞争之下，要想在提升获客量的基础上降低获客成本，几乎就是不可能完成的任务。不过，这一挑战也就像少林寺中的木人巷，虽然难度系数高，一旦挑战成功，便可以独步武林。

2017年，人人贷与360联手进入互金“木人巷”，完成了看似不可能完成的极限挑战。在品牌活动推广与常规投放并行之下，先人一步“挖”到潜在客户，实现了业务提升。

人人贷双线并行，认识潜在“多金”用户。三军未动，洞察先行。在投放之前，认识用户是必备流程。据360大数据分析得出的人群画像，人人贷目标用户集中在20到35岁之间，具有较高学历，其中，超过60%的用户收入在中等以上，而且职业集中在金融、互联网、事业单位等行业。

结合数据分析，人人贷将投放策略分为两条主线，分别是品牌活动推广与常规投放。其中，品牌活动推广期借助大曝光展示广告+信息流广告+搜索广告，实现强曝光、高精准、高原生与转化收口配合投放，有效实现品牌活动推广闭环；而常规投放阶段，通过对搜索广告的精细化运营，实现营销的“攻守兼备”。

品牌活动推广：结合舆论热度，最大化活动转化率，人人贷的明星代言、娱乐营销，是360投放组合下的第一爆点。市场推广活动开始后，武汉360推广武汉360公司武汉360代理武汉360开户武汉360推广开户武汉360搜索推广武汉360推广代理武汉360推广电话武汉360代理商武汉360搜索公司武汉360推广代理商武汉360分公司武汉360公司电话武汉360公司地址武汉360推广分公司武汉360搜索分公司武汉360搜索开户武汉360搜索代理湖北360搜索推广电话湖北360代理湖北360推广代理湖北360搜索推广开户湖北360搜索推广湖北360分公司十堰360推广襄樊360推广随州360推广荆门360推广孝感360推广宜昌360推广天门360推广鄂州360推广黄冈360推广黄石360推广咸宁360推广荆州360推广潜江360推广仙桃360推广品牌直达便同步更换与活动相关的主题资料，以确保看到广告信息的用户，在进行深度搜索时第一时间看到人人贷的官方信息，与市场进度形成协同作战。

此外，人人贷合作的相关代言人、热播剧、节目，也发挥了二次营销价值。360搜索中相关关键词成为人人贷的引流阵地，通过合理进行二次营销，有效促进了效果转化。

与此同时，为了在品牌活动推广期及后续的维持期保持话题度，人人贷集中加强了展示类广告的投放力度。流量稳定、展示位好、点击量高，成为保障转化效率的三道“安全带”。基于不同人群、不同广告形式，借助符合目标人群关注点的广告创意，获得最大化的展示效果。

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常规投放：精细化运营，深耕用户搜索场景。在常规投放中，人人贷以360搜索广告为核心，通过对品牌直达、关键词广告等的精细化运营，为品牌达成持续、稳定的转化。

首先，在投放品牌直达时，通过不断提升展示物料标准及更换频率，探究用户喜好及关注点，优化品牌直达的转化效率。

而对关键词广告的优化，通过实时关注、优化关键词排名，分时间段出价，以及关键词和LP A/B测试等方式，实现高性价比的引流效果。

获客成本降了！机会与挑战只有一线之隔

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都说理财行业获客越来越难，但人人贷2017年整合营销的战绩可以看出，机会与挑战只有一线之隔。只有率先突破壁垒，才能获得成功。

彩欣传媒：成立于2014年，是一家综合的网络市场营销解决方案提供商，提供全平台网络广告营销服务。综合运用自我开发或其他第三方营销技术工具，结合多年的搜索营销行业研究和客户广告管理实践，并积极学习和创新，为客户提供最满意的服务和营销效果。

人人贷：成立于2010年，是友信金服旗下专业的网络借贷信息中介服务平台。作为中国最早的网络借贷信息中介服务平台之一，人人贷平台（renrendai.com）致力为高成长人群提供专业的线上信贷及出借撮合服务。人人贷平台多年来坚持专业、严谨、自律、合规的发展理念，凭借自身技术、风控实力以及专业的管理团队，一直走在行业前列，不仅始终坚持小额分散，并于2016年2月完成银行资金存管，是最早完成银行资金存管的平台之一。经过多年的稳健发展，人人贷已经成为行业领军者，两度入围中国互联网百强排行榜，并获iTRUST互联网信用评价中心AAA级信用认证。2014年，友信金服获得1.3亿美元A轮融资，打破当时全球同行业单笔融资纪录。

360推广：依托360公司PC端、移动端和智能硬件的亿级用户群、跨屏多端的场景创新资源，通过独有的行为链大数据、整合内容营销、智能产品创新，打造全场景营销体系，帮助广告主获得更具发展潜力的商业价值。

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