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宜昌360分公司麻城360公司武汉360推广联合菲索广告解锁游戏行业营销秘籍

宜昌360分公司麻城360公司近日，以“智享·共赢”为主题的360KA渠道客户推介会在广州举办。360推广携手菲索数字营销，以数据为依托对游戏行业趋势进行洞察，并根据当下游戏市场投放情况提出实效投放建议。360全国KA渠道高级总监刘颂、360商业化游戏行业资深总监韩彬、菲索广告高级副总裁张炜、菲索广告副总裁陈兴禄、菲索广告游戏行业华北区优化总监吴大帅等营销大咖出席会议，会上多位武汉360推广武汉360公司武汉360代理武汉360开户武汉360推广开户武汉360搜索推广武汉360推广代理武汉360推广电话武汉360代理商武汉360搜索公司武汉360推广代理商武汉360分公司武汉360公司电话武汉360公司地址武汉360推广分公司武汉360搜索分公司武汉360搜索开户武汉360搜索代理湖北360搜索推广电话湖北360代理湖北360推广代理湖北360搜索推广开户湖北360搜索推广湖北360分公司十堰360推广襄樊360推广随州360推广荆门360推广孝感360推广宜昌360推广天门360推广鄂州360推广黄冈360推广黄石360推广咸宁360推广荆州360推广潜江360推广仙桃360推广进行了精彩分享，为游戏行业客户带来了宝贵的营销经验与建议。

看趋势：激烈竞争下细分类别成功率更高，360商业市场策划部营销策划师据《2017年中国游戏产业报告》显示，去年中国移动游戏市场实际销售收入达1161.2亿元，占中国游戏市场实际销售收入的57.0%。手游占据了游戏市场的半壁江山，但移动游戏市场增速明显放缓，同比增长41.7%。这背后是用户规模增长的放缓，2017年中国移动游戏用户规模达到5.54亿人，同比增长4.9%，人口红利已经消失。与此同时，2017年发行的国产游戏约9310款，移动游戏约占96.0%，新品辈出意味着行业竞争将更加激烈。

经过对行业数据的分析，360商业市场策划部营销策划师张冰针对游戏行业提出三大趋势洞察。

第一，随着5G等技术的发展，未来页游、端游、手游的区分将逐渐弱化，多屏数据的同步，将出现云游戏等进一步融合的游戏种类。融合场景下，用户的多屏和跨屏行为更加频繁，跨屏游戏营销势在必行。

第二，细分市场增长将带动营销差异化、个性化。当下，主力市场强势优质产品集中在角色扮演类、策略类和动作类移动游戏，为避免与优质产品直接竞争，移动游戏行业开始注重细分化、差异化经营策略。2017年发布的新品已经明显具备细分市场的特点，出现以女性、二次元、00后用户为主的游戏产品。

第三，细分市场下，二次元人群与游戏人群高度重合。制作优良的二次元游戏可以覆盖几乎所有二次元人群。经过同质化游戏市场竞争洗礼，用户对自身游戏需求的认识渐渐清晰，开始从被动接受转向主动搜索适合自己的游戏。

讲投放：广泛买量时精细化投放至关重要

在了解行业趋势的基础上，究竟游戏企业是如何进行投放的呢？360数字营销部资深营销顾问李晓丝随后详细介绍了游戏行业客户的投放情况，并分享了优秀的手游投放案例。

在投放总量上，游戏企业在移动推广上的消耗稳定上涨，18年Q1同比涨幅超300%，移动推广成为游戏厂商最青睐的导量模式之一。移动推广99.62%来源于安卓流量，从推广目的来看，85.58%在于APP应用下载，14.38%在于移动网站推广，应用激活占0.05%。从游戏题材看，4月份投放主要以三国、仙侠类题材游戏为主，共占比78%。在广告位资源上，投放主要集中在360浏览器、360手机卫士等独家优质资源。

李晓丝指出，日益上升的成本给广告主优化能力提出更高的挑战。广告主需要更好地将大数据和精细化运营应用到市场投放中，通过媒体选择、锁定目标用户、投放优化等数字化手段持续优化，提高新增转化效率。

谈技巧：数据时代人群精准是转化前提

基于对整体游戏行业投放的审视，话题再度深入，究竟游戏企业该如何提升投放效率、占领行业高地呢？360商业产品事业部产品运营经理廖艳彦从产品角度给出了武汉360推广武汉360公司武汉360代理武汉360开户武汉360推广开户武汉360搜索推广武汉360推广代理武汉360推广电话武汉360代理商武汉360搜索公司武汉360推广代理商武汉360分公司武汉360公司电话武汉360公司地址武汉360推广分公司武汉360搜索分公司武汉360搜索开户武汉360搜索代理湖北360搜索推广电话湖北360代理湖北360推广代理湖北360搜索推广开户湖北360搜索推广湖北360分公司十堰360推广襄樊360推广随州360推广荆门360推广孝感360推广宜昌360推广天门360推广鄂州360推广黄冈360推广黄石360推广咸宁360推广荆州360推广潜江360推广仙桃360推广移动营销解决方案，同时还特别对投放人群等问题提出了优化建议。

他指出，360拥有丰富的产品线，并通过PC、移动、硬件等多场景为用户提供多维服务，覆盖了用户生活的方方面面。而游戏客户的显著特点是对流量的需求巨大，在与媒体平台合作时，近一半会选择全媒体通投，将营销触角覆盖到每一个角落。360庞大的产品体系足以满足广告主每一次的营销需求，360手助、信息流、移动搜索三驾马车在移动端发力，成为客户强大的资源后盾。

但与此同时，廖艳彦也特别提到了游戏客户在投放人群定向方面的问题，需要注意投放策略的调整。当前许多客户投放时选择不限人群，或仅以性别等简单的维度进行人群筛选，在人群定向上还有很大的优化空间。

360推广为游戏客户提出了定向投放建议，将目标人群划分为六类——关键词搜索人群、移动APP人群、PC跨屏人群，自定义人群、兴趣特征人群和拓展人群。基于这六类人群采取不同的投放策略，能够有效提升游戏客户的投放精准度，进一步提升转化效果。

随着游戏市场增长的放缓，用户规模增速空间有限，人口红利逐渐消失，在移动互联网下半场，游戏厂商的竞争愈加激烈。

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