武汉360推广代理商 武汉360推广 近几年是移动资讯的春天，今日头条、天天快报、网易新闻、UC头条等新闻推荐类APP因为搭上了资讯的班车，在移动浪潮的推进中不断的刷新着公司的估值。信息流广告，作为资讯类APP变现的最主要手段，也越来越受到金主们的关注。
信息流广告，最早起源于国外社交媒体巨头Facebook，作为新式广告的一种，有着以下的特点：接近原生内容：与传统意义上的广告不同，信息流（武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话 湖北360代理 湖北360推广代理 湖北360搜索推广开户 湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄樊360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广）无论从样式还是内容上，都要求尽可能的接近用户正在阅读观看的内容。用这种方式推广的广告，用户对待其的态度会更加友好，点击率和转化效果相比传统意义上的banner、开屏等样式要更好。广告效果与推广人群息息相关：除了样式和文案上接近用户正在阅读的内容以外，信息流的广告效果还与推广人群有很大的关联。举个例子，比如一条金融的信息流广告展示给了一个18岁的喜欢游戏的用户，那往往这个用户就不会去点击这条广告，尽管这条广告的描述和内容都非常吸引人。所以，内容原生，找准目标用户均为非常关键的环节。
作为新的流量突破点，信息流广告逐渐进入了金融营销者的视野，那么现在问题来了，对于金融广告主来说，信息流广告的文案+素材的重要性究竟如何？或者说，营销者在处理金融信息流广告的时候，是否应该把重心放在文案和素材上？
我们先来看一组素材创意的对比：对于P2P理财的广告主，在希望推广自己理财产品，并希望以白领等群体的工资理财作为主推点的时候，尝试了以下的两套方案：
方案1：提及自己需要营销的人群，介绍自己的产品优势（武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话 湖北360代理 湖北360推广代理 湖北360搜索推广开户 湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄樊360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广）。
方案2：场景化，给用户提供一个“月入过万还比不上别人理财所得”的场景暗示，配以文案中提及的女主角照片以及理财APP理财的界面。
经过一段时间的投放后，我们再来看这两套的素材的数据。可以发现，方案1的平均点击率大概在1.2%左右，方案2的平均点击率在2.8%左右，点击率远高2倍以上。而落地页H5的后端数据来看，方案1带来的注册成本约在80-100左右，而方案2的注册成本只有30左右，成本也远于方案1。这组数据非常直观的说明了，在资讯类的广告中，一个点击率高的广告，往往决定了他能被更多的用户接受，进而这部分点击进来的用户，也更加会对落地页的注册转化等后续操作有帮助。所以区别于传统意义的广告，信息流广告的文案与素材的结合，创意与用户相关度的结合，将会是决定信息流广告效果好坏的关键。
那对于金融营销者来说，怎么才能写出一条好的创意，让成功的创意更加具有可复制性呢？首先从上文的例子和数据我们需要意识到，一个好的信息流创意，必须是场景化的，也必须是围绕你需要营销的用户而展开的。归纳一下，可以分为以下几个点：
1、生活化，突兀的广告展示只会降低用户点击的欲望，而跟生活场景贴近的文案素材却可以获得非常多用户的青睐，更熟悉的场景用户的点击。例如：利用同事、男女朋友等字眼来拉近广告与用户之间的距离，并可以通过比较的方法（XX比XX好、XX自愧不如等字眼）来吸引用户的兴趣。
2、引起共鸣，用容易引起共鸣的字眼和场景（例如缺钱省钱、买房、限号等字眼），并配合疑问等形式来引导用户思考，引导用户点击寻找答案。
3、类新闻。模仿新闻标题来进行广告文案撰写。往往广告给人的第一印象是与环境格格不入，不协调的，但是当你把广告包装成一个类似新闻的样式，那么正在阅读新闻资讯的用户就非常乐意（或者说无意识地）去点击广告，进而通过落地页配合来转化用户。
4、福利刺激通过吸引眼球的文案和图片（武汉360推广 武汉360公司 武汉360代理 武汉360开户 武汉360推广开户 武汉360搜索推广 武汉360推广代理 武汉360推广电话 武汉360代理商 武汉360搜索公司 武汉360推广代理商 武汉360分公司 武汉360公司电话 武汉360公司地址 武汉360推广分公司 武汉360搜索分公司 武汉360搜索开户 武汉360搜索代理 湖北360搜索推广电话 湖北360代理 湖北360推广代理 湖北360搜索推广开户 湖北360搜索推广 湖北360分公司 十堰360推广 襄樊360推广 随州360推广 荆门360推广 孝感360推广 宜昌360推广 天门360推广 鄂州360推广 黄冈360推广 黄石360推广 咸宁360推广 荆州360推广 潜江360推广 仙桃360推广）吸引用户点击。不过这种素材带来的流量虽大，有着注册成本较低的优势，但是也有投资成本无法有大幅度下降的情况。广告主视实际需求而定。
当然，这些只是众多优秀创意中的冰山一角，一个好的创意也需要定向等因素来进行配合。对于金融广告主来说，在搜索、应用分发等渠道的流量已经到达瓶颈，竞争越发激烈的情况下，信息流广告可以说是对流量缺口的一个很好的补充。而如何利用广告创意和落地页的配合，哪种文案适合金融用户，哪种文案对转化的引导性更强，都是需要营销者去跟进前后端数据不断尝试和调整的。
信息流素材优化是个漫长的过程，优秀的创意也有其各种各样成功的原因。这些都是等待着我们去创造和发掘的机会，未来的空间还很大。
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